MSRP vs. Prezzo di Fattura: Capire il Prezzo delle Auto Nuove

Quando acquisti un'auto nuova, capire termini come MSRP e prezzo di fattura può influenzare significativamente la tua strategia di negoziazione. Questa guida ti aiuterà a navigare tra questi termini e a prendere decisioni informate.

Cos'è l'MSRP?

Il Prezzo di Vendita Consigliato dal Produttore (MSRP) è il prezzo che il produttore dell'auto raccomanda al concessionario di vendere l'auto. Spesso viene chiamato 'prezzo di listino' perché è mostrato sull'etichetta del finestrino dell'auto. L'MSRP include il prezzo base del veicolo, eventuali opzioni o pacchetti e il costo di destinazione.

Sebbene l'MSRP sia un punto di partenza per le negoziazioni, è importante notare che non è necessariamente il prezzo finale che pagherai. I concessionari spesso vendono auto a meno dell'MSRP, specialmente se ci sono incentivi o se l'auto è rimasta in esposizione per un po'.

Capire il Prezzo di Fattura

Il prezzo di fattura è l'importo che il concessionario paga al produttore per l'auto. Include il prezzo base, eventuali opzioni e il costo di destinazione, simile all'MSRP. Tuttavia, il prezzo di fattura può anche includere rimborsi e altri incentivi che il produttore fornisce al concessionario, il che può ridurre il costo effettivo per il concessionario.

Conoscere il prezzo di fattura può darti un'idea migliore del costo del concessionario e aiutarti a negoziare un affare migliore. Tuttavia, tieni presente che i concessionari devono fare un profitto, quindi potrebbero non essere disposti a vendere l'auto al prezzo di fattura o al di sotto di esso.

Come l'MSRP e il Prezzo di Fattura Influenzano la Negoziazione

Iniziare la Negoziazione

Quando negozi, è fondamentale iniziare con il prezzo di fattura piuttosto che con l'MSRP. Questo approccio mostra al concessionario che sei informato e serio nel voler ottenere un buon affare. Cerca di negoziare un prezzo più vicino al prezzo di fattura che all'MSRP.

Capire gli Incentivi del Concessionario

I concessionari spesso ricevono incentivi dai produttori, come rimborsi o bonus per la vendita di un certo numero di auto. Questi incentivi possono ridurre il costo effettivo per il concessionario, permettendo loro di vendere l'auto sotto il prezzo di fattura pur facendo un profitto. Ricercare questi incentivi può darti ulteriore leva nelle negoziazioni.

Considerare le Condizioni di Mercato

Le condizioni di mercato possono anche influenzare la tua strategia di negoziazione. Se un modello di auto è molto richiesto, i concessionari potrebbero essere meno disposti a negoziare sotto l'MSRP. Al contrario, se un modello è in eccesso o vicino alla fine del suo anno modello, potresti avere più margine per negoziare.

Consigli per una Negoziazione di Successo

Fai le Tue Ricerche: Prima di visitare il concessionario, ricerca l'MSRP e il prezzo di fattura per l'auto che ti interessa. Siti web come Edmunds e Kelley Blue Book possono fornire queste informazioni.
Sii Pronto a Rinunciare: Se il concessionario non è disposto a negoziare un prezzo che ti soddisfa, sii pronto a rinunciare. Ci sono molti altri concessionari e auto disponibili.
Considera il Costo Totale: Ricorda di considerare tasse, commissioni e eventuali costi aggiuntivi durante la negoziazione. Il costo totale di proprietà è ciò che conta di più.
Negozia Vantaggi Aggiuntivi: Se il prezzo non è flessibile, considera di negoziare per vantaggi aggiuntivi come manutenzione gratuita, garanzie estese o accessori.