Comprendre les Ristournes des Concessionnaires et Leur Impact sur les Prix

Acheter une voiture peut être une expérience intimidante, surtout lorsqu'il s'agit de comprendre les divers facteurs qui influencent le prix final. L'un de ces facteurs est la ristourne du concessionnaire, un terme qui peut sembler inconnu mais qui peut être crucial dans votre parcours d'achat de voiture. En comprenant les ristournes des concessionnaires, vous pouvez avoir un avantage dans les négociations et potentiellement économiser de l'argent sur votre prochain achat de véhicule.

Qu'est-ce qu'une Ristourne de Concessionnaire ?

Une ristourne de concessionnaire est un pourcentage du prix de facture de la voiture que le fabricant rembourse au concessionnaire après la vente du véhicule. Ce montant est généralement d'environ 2-3% du prix de facture, qui est le prix que le concessionnaire paie au fabricant pour la voiture. La ristourne est conçue pour aider les concessionnaires avec leur trésorerie et pour couvrir divers coûts associés au maintien des voitures en stock.

Par exemple, si une voiture a un prix de facture de 20 000 €, une ristourne de 3% représenterait 600 €. Cela signifie qu'après la vente de la voiture, le fabricant rembourse 600 € au concessionnaire, réduisant ainsi effectivement le coût du véhicule pour le concessionnaire.

Comment les Ristournes des Concessionnaires Affectent les Prix

Comprendre les ristournes des concessionnaires peut être bénéfique lors de la négociation du prix d'une voiture. Bien que la ristourne ne soit généralement pas divulguée aux acheteurs, savoir qu'elle existe peut vous donner un levier. Les concessionnaires utilisent souvent la ristourne pour maintenir une marge bénéficiaire même lorsqu'ils vendent une voiture à prix coûtant ou en dessous. Cela signifie que même si un concessionnaire prétend vendre une voiture à perte, la ristourne peut toujours lui procurer un bénéfice.

Lors des négociations, vous pouvez utiliser cette connaissance à votre avantage. Si un concessionnaire insiste sur le fait qu'il ne peut pas baisser davantage le prix, vous pourriez mentionner votre connaissance de la ristourne. Cela pourrait les encourager à offrir une meilleure offre, sachant que vous comprenez leurs marges bénéficiaires potentielles.

Exemples et Stratégies

Considérez un scénario où vous négociez le prix d'une nouvelle voiture avec un prix de facture de 25 000 €. Si la ristourne du concessionnaire est de 2%, le concessionnaire recevra 500 € du fabricant après la vente. Si le concessionnaire vous propose la voiture au prix de facture, il peut encore gagner 500 € grâce à la ristourne.

Voici quelques stratégies à considérer :

Recherche : Avant de visiter le concessionnaire, recherchez le pourcentage de ristourne typique pour la marque de voiture qui vous intéresse. Cette information peut souvent être trouvée sur des sites d'avis de voitures ou des forums.
Négocier avec Connaissance : Pendant les négociations, indiquez subtilement votre connaissance des ristournes des concessionnaires. Cela montre au concessionnaire que vous êtes informé et sérieux quant à l'obtention d'une offre équitable.
Concentrez-vous sur le Prix Total : Au lieu de vous focaliser sur le prix de facture, concentrez-vous sur le prix total, qui inclut les taxes, les frais et tous les coûts supplémentaires.

Questions Fréquemment Posées

Q : Puis-je demander directement au concessionnaire à propos de la ristourne ?
R : Bien que vous puissiez demander, les concessionnaires ne sont pas obligés de divulguer les détails des ristournes. Il est souvent plus efficace d'utiliser votre connaissance des ristournes comme un outil de négociation plutôt qu'une question directe.

Q : Chaque voiture a-t-elle une ristourne de concessionnaire ?
R : Tous les fabricants n'offrent pas de ristournes, et le pourcentage peut varier. Il est important de rechercher la marque et le modèle spécifiques qui vous intéressent.

Conclusion

Comprendre les ristournes des concessionnaires peut être un outil puissant dans votre arsenal d'achat de voiture. En sachant comment elles fonctionnent et comment elles affectent les prix, vous pouvez négocier plus efficacement et potentiellement économiser de l'argent. Rappelez-vous, l'essentiel est d'être informé et stratégique dans votre approche. Réfléchissez aux caractéristiques qui comptent le plus pour vous et combien vous êtes prêt à payer pour elles. Bon shopping automobile !