Verstehen von Händler-Rückvergütungen und wie sie die Preisgestaltung beeinflussen

Ein Auto zu kaufen kann eine einschüchternde Erfahrung sein, besonders wenn es darum geht, die verschiedenen Faktoren zu verstehen, die den Endpreis beeinflussen. Einer dieser Faktoren ist die Händler-Rückvergütung, ein Begriff, der vielleicht unbekannt klingt, aber entscheidend für Ihre Autokaufreise sein kann. Indem Sie Händler-Rückvergütungen verstehen, können Sie sich einen Vorteil in Verhandlungen verschaffen und möglicherweise Geld bei Ihrem nächsten Fahrzeugkauf sparen.

Was ist eine Händler-Rückvergütung?

Eine Händler-Rückvergütung ist ein Prozentsatz des Rechnungsbetrags des Autos, den der Hersteller an das Autohaus zurückzahlt, nachdem das Fahrzeug verkauft wurde. Dieser Betrag liegt typischerweise bei etwa 2-3% des Rechnungsbetrags, also des Preises, den der Händler dem Hersteller für das Auto zahlt. Die Rückvergütung soll den Händlern bei ihrem Cashflow helfen und verschiedene Kosten decken, die mit der Lagerhaltung von Autos verbunden sind.

Zum Beispiel, wenn ein Auto einen Rechnungsbetrag von 20.000 € hat, würde eine 3% Rückvergütung 600 € betragen. Das bedeutet, dass der Hersteller dem Händler nach dem Verkauf des Autos 600 € erstattet, wodurch die Kosten des Händlers für das Fahrzeug effektiv reduziert werden.

Wie Händler-Rückvergütungen die Preisgestaltung beeinflussen

Das Verständnis von Händler-Rückvergütungen kann beim Verhandeln des Autopreises von Vorteil sein. Obwohl die Rückvergütung Käufern normalerweise nicht offengelegt wird, kann das Wissen um ihre Existenz Ihnen einen Vorteil verschaffen. Händler nutzen die Rückvergütung oft, um eine Gewinnspanne zu halten, selbst wenn sie ein Auto zum oder unter dem Rechnungsbetrag verkaufen. Das bedeutet, dass selbst wenn ein Händler behauptet, ein Auto mit Verlust zu verkaufen, die Rückvergütung ihm dennoch einen Gewinn verschaffen kann.

Beim Verhandeln können Sie dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen. Wenn ein Händler darauf besteht, dass er den Preis nicht weiter senken kann, könnten Sie Ihre Kenntnis der Rückvergütung erwähnen. Dies könnte sie dazu ermutigen, ein besseres Angebot zu machen, da sie wissen, dass Sie ihre potenziellen Gewinnspannen verstehen.

Beispiele und Strategien

Betrachten Sie ein Szenario, in dem Sie den Preis eines neuen Autos mit einem Rechnungsbetrag von 25.000 € verhandeln. Wenn die Händler-Rückvergütung 2% beträgt, erhält der Händler nach dem Verkauf 500 € vom Hersteller zurück. Wenn der Händler Ihnen das Auto zum Rechnungsbetrag anbietet, kann er dennoch 500 € aus der Rückvergütung gewinnen.

Hier sind einige Strategien, die Sie in Betracht ziehen sollten:

Recherche: Bevor Sie das Autohaus besuchen, recherchieren Sie den typischen Rückvergütungsprozentsatz für die Automarke, die Sie interessiert. Diese Informationen finden sich oft auf Auto-Bewertungswebsites oder in Foren.
Mit Wissen verhandeln: Während der Verhandlungen deuten Sie subtil an, dass Sie über Händler-Rückvergütungen Bescheid wissen. Dies zeigt dem Händler, dass Sie informiert sind und ernsthaft an einem fairen Deal interessiert sind.
Fokus auf den Gesamtpreis: Anstatt sich im Rechnungsbetrag zu verlieren, konzentrieren Sie sich auf den Gesamtpreis, der Steuern, Gebühren und alle zusätzlichen Kosten umfasst.

Häufig gestellte Fragen

F: Kann ich den Händler direkt nach der Rückvergütung fragen?
A: Obwohl Sie fragen können, sind Händler nicht verpflichtet, Details zur Rückvergütung offenzulegen. Es ist oft effektiver, Ihr Wissen über Rückvergütungen als Verhandlungswerkzeug zu nutzen, anstatt direkt zu fragen.

F: Hat jedes Auto eine Händler-Rückvergütung?
A: Nicht alle Hersteller bieten Rückvergütungen an, und der Prozentsatz kann variieren. Es ist wichtig, die spezifische Marke und das Modell zu recherchieren, das Sie interessiert.

Fazit

Das Verständnis von Händler-Rückvergütungen kann ein mächtiges Werkzeug in Ihrem Autokauf-Arsenal sein. Indem Sie wissen, wie sie funktionieren und wie sie die Preisgestaltung beeinflussen, können Sie effektiver verhandeln und möglicherweise Geld sparen. Denken Sie daran, dass der Schlüssel darin liegt, informiert und strategisch vorzugehen. Überlegen Sie, welche Merkmale Ihnen am wichtigsten sind und wie viel Sie bereit sind, dafür zu zahlen. Viel Spaß beim Autokauf!