UVP vs. Rechnungspreis: Das Verständnis der Neuwagenpreise

Was ist die UVP?

Die unverbindliche Preisempfehlung (UVP) ist der Preis, den der Autohersteller dem Händler empfiehlt, das Fahrzeug zu verkaufen. Sie wird oft als 'Listenpreis' bezeichnet, weil sie auf dem Fensteraufkleber des Autos angezeigt wird. Die UVP umfasst den Basispreis des Fahrzeugs, alle zusätzlichen Funktionen und die Überführungskosten.

Obwohl die UVP als Ausgangspunkt für Verhandlungen dient, ist es wichtig zu beachten, dass sie nicht unbedingt der Endpreis ist, den du zahlen wirst. Händler haben oft die Flexibilität, Rabatte oder Anreize anzubieten, die den Preis unter die UVP senken können.

Verständnis des Rechnungspreises

Der Rechnungspreis ist der Betrag, den der Händler dem Hersteller für das Auto zahlt. Er umfasst die Grundkosten des Fahrzeugs und alle zusätzlichen Optionen oder Pakete. Er berücksichtigt jedoch nicht die Rückvergütungen oder Anreize, die der Hersteller dem Händler möglicherweise bietet.

Das Wissen um den Rechnungspreis kann dir eine bessere Vorstellung von den Kosten des Händlers geben und dir helfen, einen fairen Preis zu verhandeln. Beachte jedoch, dass Händler einen Gewinn erzielen müssen, sodass sie möglicherweise nicht bereit sind, das Auto zum oder unter dem Rechnungspreis zu verkaufen.

Wie UVP und Rechnungspreis die Verhandlung beeinflussen

Den Verhandlungsprozess starten

Beim Verhandeln ist es entscheidend, mit dem Rechnungspreis statt mit der UVP zu beginnen. Dieser Ansatz zeigt dem Händler, dass du informiert bist und ernsthaft einen guten Deal erzielen möchtest. Ziel ist es, einen Preis zu verhandeln, der näher am Rechnungspreis als an der UVP liegt.

Verständnis der Händleranreize

Händler erhalten oft Anreize von Herstellern, wie Boni für den Verkauf einer bestimmten Anzahl von Autos. Diese Anreize können es den Händlern ermöglichen, Autos unter dem Rechnungspreis zu verkaufen und dennoch einen Gewinn zu erzielen. Die Recherche aktueller Anreize kann dir zusätzlichen Spielraum bei den Verhandlungen geben.

Berücksichtigung zusätzlicher Kosten

Denke daran, dass der Endpreis des Autos Steuern, Zulassungsgebühren und möglicherweise andere Kosten umfasst. Stelle sicher, dass du diese in dein Budget einbeziehst, wenn du den Preis verhandelst.

Tipps für erfolgreiche Verhandlungen

• Mache deine Hausaufgaben: Nutze Ressourcen wie Edmunds oder Kelley Blue Book, um den Rechnungspreis und aktuelle Anreize zu finden.
• Sei bereit, zu gehen: Wenn der Händler nicht bereit ist, deinen Preis zu akzeptieren, sei bereit zu gehen. Es gibt oft andere Händler, die ein besseres Angebot machen können.
• Berücksichtige das Timing: Händler sind möglicherweise eher bereit, am Ende des Monats oder Jahres zu verhandeln, wenn sie versuchen, Verkaufsziele zu erreichen.
• Bleibe ruhig und höflich: Eine respektvolle Haltung kann in Verhandlungen viel bewirken.

Fazit

Das Verständnis des Unterschieds zwischen UVP und Rechnungspreis ist entscheidend für fundierte Entscheidungen beim Autokauf. Indem du deine Verhandlungen mit dem Rechnungspreis beginnst und die Anreize der Händler berücksichtigst, kannst du möglicherweise eine erhebliche Menge Geld sparen. Denke daran, deine Hausaufgaben zu machen, bereit zu sein, zu gehen, und das Timing deines Kaufs zu berücksichtigen, um den Erfolg deiner Verhandlungen zu maximieren.